每經記者(zhe) 袁園 每經編輯 廖(liao)丹
3月28日,種子計劃中國人(ren)壽(shou)(SH601628,中國股價28.5元(yuan),人(ren)壽(shou)市值8055億(yi)元(yuan))在北京、副總香港同(tong)步舉行2023年(nian)業(ye)績發布會(hui)。裁(cai)白
年報數據顯示,凱已百姓彩票紅2023年,選中行試中國人壽實現總保費6413.80億元,個城同比上升4.3%。市進國際財務報告準則下,種子計劃公司2023年歸屬于母公司股東的中國凈利潤為461.81億元;截至2023年12月31日,公司歸屬于母公司股東的人壽百姓彩票最新網址股東權益(yi)為(wei)4770.93億元。
渠道(dao)(dao)端,副總(zong)2023年(nian)中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)壽(shou)個險板塊總(zong)保費為5015.80億(yi)元,裁白同比增長1.9%。凱已截至2023年(nian)底,個險銷售人(ren)(ren)力達63.4萬人(ren)(ren);2023年(nian),銀保渠道(dao)(dao)總(zong)保費達787.48億(yi)元,同比增長24.2%,截至報告期末,銀保渠道(dao)(dao)客戶經理達2.3萬人(ren)(ren)。
從年報數據來看,中國人壽的百姓彩票怎么買個險改(gai)革(ge)(ge)成(cheng)效顯著,如(ru)何持續推進個險改(gai)革(ge)(ge)并(bing)實(shi)現(xian)高(gao)質量發展成(cheng)為市場關注的(de)熱點。針對(dui)這一(yi)問題,中國(guo)人壽(shou)的(de)高(gao)管層在業績發布會上(shang)也給出了回(hui)應(ying)。
圖片來(lai)源:每經記者 袁園 攝(she)
近年(nian)來,隨(sui)著我國保險業(ye)從粗(cu)放(fang)式發展(zhan)進入高質量轉(zhuan)型,傳統保險代(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)的(de)工作模(mo)式與崗位需求均發生了不小(xiao)的(de)變(bian)化,推動(dong)代(dai)理(li)(li)人(ren)(ren)體系(xi)轉(zhuan)型和改革也成為擺(bai)在(zai)各家(jia)壽險公司面前的(de)主題之(zhi)一。
2023年,中(zhong)國人壽首(shou)次向外界發(fa)布其營(ying)銷改革新布局——“種子計劃(hua)”,試點啟動金融保險規(gui)劃(hua)師隊伍加(jia)盟工(gong)作。據悉,該計劃(hua)旨(zhi)在立足大(da)中(zhong)城(cheng)(cheng)市,以獨有的激勵機制、獨特的經(jing)營(ying)模(mo)式、獨立的發(fa)展環(huan)境、獨創的賦(fu)能(neng)平臺,依托中(zhong)國人壽強大(da)的資源(yuan)優勢和品牌影響,以跨界融合和價值引領,為客戶提供系統(tong)的金融服務,也幫助(zhu)城(cheng)(cheng)市白領重新定義(yi)事業發(fa)展可能(neng)。
年(nian)報數據顯示,截至2023年(nian)底,中國人壽已在8個城市啟動試點(dian)。“種子計劃”的招(zhao)募和產(chan)能是否達(da)到預期?2024年(nian)該計劃又(you)將如何(he)推(tui)行(xing)?
“我們(men)(men)在去年10月(yue)份(fen)的(de)(de)(de)開放日上(shang),宣布啟動‘種子計(ji)劃’,進行新(xin)型營(ying)銷(xiao)模(mo)(mo)(mo)式的(de)(de)(de)探索。去年12月(yue)份(fen)開始(shi)推進試點,到目前為(wei)止已經選定了(le)13個(ge)一二線(xian)城市進行試點。”中(zhong)國人壽副總(zong)裁(cai)白凱介紹道,“從推行的(de)(de)(de)第一個(ge)月(yue)數據來看,最先的(de)(de)(de)一個(ge)試點單(dan)位(wei),銷(xiao)售(shou)隊伍均為(wei)本科學歷及以上(shang),其中(zhong)20%是碩士以上(shang)學歷,新(xin)單(dan)的(de)(de)(de)傭金人均達到1.2萬,而且銷(xiao)售(shou)模(mo)(mo)(mo)式也得到了(le)全面的(de)(de)(de)升級,我們(men)(men)認為(wei)這種模(mo)(mo)(mo)式還是符合預(yu)期的(de)(de)(de)。”
白(bai)凱認為,從2023年(nian)的(de)年(nian)報來(lai)看,中(zhong)國人(ren)壽個(ge)險(xian)隊(dui)伍(wu)數量保持穩(wen)定(ding),產(chan)能也(ye)不斷提(ti)升,這就(jiu)是(shi)一系(xi)列(lie)營銷體系(xi)改革(ge)的(de)成果。“2024年(nian),我(wo)們將繼續(xu)堅持推行個(ge)險(xian)營銷體系(xi)改革(ge),按照現有隊(dui)伍(wu)的(de)升級和新型(xing)隊(dui)伍(wu)的(de)探索兩(liang)大(da)方(fang)面雙向發力(li)。最終達到一個(ge)目(mu)的(de),就(jiu)是(shi)隊(dui)伍(wu)總(zong)體仍然保持穩(wen)定(ding),績(ji)優(you)人(ren)群占比持續(xu)提(ti)升,人(ren)均產(chan)能進一步提(ti)升。”
除卻推動代理(li)人轉(zhuan)型升級外,推動代理(li)人分類分級也是今年壽險行業在渠道端繞不開的話題。
2020年(nian),原銀保(bao)監會發布的(de)《關于落實保(bao)險公司主體責任加強保(bao)險銷售人員管理的(de)通知》就提(ti)到,中國(guo)保(bao)險行業協會及(ji)地方行業自律(lv)組織要(yao)結(jie)合(he)保(bao)險產品類(lei)型研究建立(li)銷售人員銷售能力資質(zhi)分級體系和相應(ying)的(de)培訓測試機制(zhi)。
今年3月起(qi)正式(shi)實施的(de)《保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)銷(xiao)售(shou)行為管理辦法》更是明確,保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)公司(si)、保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)中介機構(gou)應(ying)當支持行業自(zi)律組(zu)織(zhi)(zhi)發揮(hui)優勢(shi)推動保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)銷(xiao)售(shou)人員銷(xiao)售(shou)能力(li)分(fen)(fen)級工(gong)作,在行業自(zi)律組(zu)織(zhi)(zhi)制(zhi)定的(de)銷(xiao)售(shou)能力(li)分(fen)(fen)級框架下(xia),結合自(zi)身(shen)實際情況建立本機構(gou)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)銷(xiao)售(shou)能力(li)資質分(fen)(fen)級管理體系,以(yi)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)銷(xiao)售(shou)人員的(de)專業知識、銷(xiao)售(shou)能力(li)、誠信水平、品(pin)行狀況等為主要標準,對(dui)所屬(shu)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)銷(xiao)售(shou)人員進行分(fen)(fen)級,并與保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)公司(si)保(bao)(bao)(bao)險(xian)(xian)產品(pin)分(fen)(fen)級管理制(zhi)度相銜(xian)接,區(qu)分(fen)(fen)銷(xiao)售(shou)能力(li)資質實行差別授(shou)權。
作(zuo)為壽險“領(ling)頭雁”,中國人(ren)壽如何看待代理人(ren)分(fen)類(lei)分(fen)級(ji)?代理人(ren)分(fen)類(lei)分(fen)級(ji)工(gong)作(zuo)已推動到哪(na)個(ge)階段?
“代(dai)理(li)人(ren)分(fen)類分(fen)級制度要(yao)(yao)求不同(tong)層(ceng)級的(de)代(dai)理(li)人(ren)銷(xiao)售(shou)限定(ding)的(de)產品,我們(men)(men)認為(wei)有利于代(dai)理(li)人(ren)的(de)精細化管理(li),有利于代(dai)理(li)人(ren)明確(que)自身(shen)職(zhi)業規劃(hua)和發展目(mu)標,提升專(zhuan)業素養和服務水平。”白凱表示,“我認為(wei)代(dai)理(li)人(ren)分(fen)類分(fen)級的(de)推出是監(jian)管機構對整個行業銷(xiao)售(shou)隊伍的(de)高質量發展要(yao)(yao)求,這與(yu)公司一直(zhi)以來向(xiang)高質量發展轉(zhuan)型的(de)方(fang)向(xiang)是一致的(de),我們(men)(men)有信心、有能力(li)做好(hao)這項工作。”
至(zhi)于落實情況(kuang),白凱表示,對于代理人分類分級制(zhi)度(du),公司正在制(zhi)定相應的實施細則。此外也會聚焦優增優育,加強銷售(shou)支持配套政策等,助推隊伍高質量發(fa)展。
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