“Buy more，牽手save more today!7 dollars，寧波(bo)free for shipping!（今天，企(qi)業買(mai)得(de)越多，熱衷省(sheng)得(de)越多！主播只要7美元包郵）”

　　4月22日，流量快3百姓彩票在(zai)南部商務區寧(ning)(ning)波(bo)博略國際貿易有限公司，密碼曾作為嘉賓(bin)參(can)加CGTN（中國國際電視臺）訪談的(de)牽(qian)手“95后”TikTok跨境主播Helen，正操著一(yi)口流利的(de)寧(ning)(ning)波(bo)英語，在(zai)直播間里(li)為火雞(ji)面和薯片“打call”，企業(ye)引得(de)美國網友們激情下(xia)單，熱衷紛紛表示“I will buy this one（我要(yao)買(mai)這(zhe)一(yi)款）”！主播

　　去年以來，流量TikTok直播，密碼已成為不少出口企業獲客的牽手“流量密碼”。一批精通外語的百姓彩票大廳“Z世代(dai)”青年，在這片“風口”找到(dao)就業方向，致使“外貿(mao)江(jiang)湖(hu)”中流傳著“00后英(ying)語主播月入2萬(wan)元”的傳說。

　　在外貿(mao)大市寧波，越來越多企業計劃“牽(qian)手”TikTok主播，實現“買全球、賣(mai)全球”的目標。

　　Helen在寧波(bo)直播帶(dai)貨。記者 嚴瑾(jin)/攝

　　從零開始做主播，單場最高賣3萬美元

　　Helen是湖南長沙(sha)人(ren)，畢業于(yu)加州大(da)學伯克利(li)分(fen)校(xiao)。2023年，TikTok開放直(zhi)播(bo)帶貨渠道，讓(rang)喜愛社(she)交媒體的她躍(yue)(yue)躍(yue)(yue)欲試，最終決定辭職轉行(xing)。

　　“去年，百姓彩票官網登錄我先(xian)是投(tou)簡歷到杭州一家公司，在TikTok直(zhi)播(bo)銷(xiao)(xiao)售二手奢侈品(pin)，如(ru)名(ming)牌(pai)包包等，單場(chang)直(zhi)播(bo)最(zui)高(gao)有2000人同時觀看，單場(chang)銷(xiao)(xiao)量最(zui)高(gao)達二三萬(wan)美元。”Helen告(gao)訴記者，“至于為何銷(xiao)(xiao)量如(ru)此之高(gao)，這和商(shang)品(pin)客單價(jia)有關，畢(bi)竟一件奢侈品(pin)就能賣上千美元。”

　　在外行看來，做TikTok主播，意味著“潑天的富貴”。但在Helen眼中，任何行業都是“一分(fen)耕耘一分(fen)收獲”。

　　她說，“做海外主(zhu)播，免不了(le)熬夜直播，以及一天(tian)8小時的‘站樁輸(shu)出’。我有時0點(dian)才(cai)(cai)下班，回家后還要寫(xie)腳本，早上還要運營剪(jian)輯，而我們(men)的收入和銷(xiao)售(shou)業績掛鉤，賣(mai)得多才(cai)(cai)能賺得多。”

　　從(cong)零開(kai)始做主播，Helen花了半年的(de)(de)時間才找到適合自己的(de)(de)“套路(lu)”。不同(tong)于其他主播“一分鐘輸出(chu)900個單詞”的(de)(de)語(yu)速“轟炸”，Helen的(de)(de)語(yu)氣格外舒緩而溫和，擅長用地道的(de)(de)口音“接(jie)梗”。她(ta)還在(zai)小紅書開(kai)設賬號，日常分享(xiang)她(ta)的(de)(de)直(zhi)播心得。

　　她(ta)在(zai)直(zhi)播間賣一(yi)(yi)款黑(hei)色的名(ming)牌包，產(chan)品乍一(yi)(yi)看沒(mei)有賣點。為避免冷(leng)場(chang)，她(ta)靈機一(yi)(yi)動，向觀眾(zhong)展(zhan)示背(bei)包內的“小怪獸”圖案，幽默(mo)地說(shuo)“如果你需(xu)要(yao)走(zou)夜路(lu)，可(ke)以靠它‘原神啟(qi)動’，震懾他(ta)人(ren)”。她(ta)曾在(zai)直(zhi)播間給(gei)下單的網友送小禮(li)物，如“憤怒的辣椒”“壓力山大蒜”等，收獲觀眾(zhong)好評。

　　截圖自Helen的小紅書(shu)賬號。

　　“我(wo)的(de)(de)經驗是，直播(bo)前(qian)就要(yao)根據(ju)產品做(zuo)功課，了解(jie)目標市場的(de)(de)消(xiao)費習慣(guan)；直播(bo)時吐(tu)字要(yao)清晰，讓(rang)人(ren)愿意(yi)聽你說話。有些主(zhu)播(bo)喜歡喊觀(guan)眾‘寶(bao)貝’，但我(wo)覺得更(geng)好的(de)(de)相處(chu)方式(shi)，是記住每一個人(ren)的(de)(de)ID和名字，再找一些愿意(yi)聊很久(jiu)天(tian)的(de)(de)人(ren)增強互動。”Helen道(dao)出她的(de)(de)“帶(dai)貨秘技”。

　　結緣寧波，幫助制造業出海

　　像Helen這(zhe)樣(yang)經(jing)(jing)驗(yan)豐(feng)富的(de)外語主(zhu)播，恰是(shi)一些寧(ning)波(bo)跨境電(dian)商企業急需的(de)稀缺人(ren)才(cai)。寧(ning)波(bo)博略國際貿易(yi)有限公司總經(jing)(jing)理錢巍魏就是(shi)“求賢(xian)”的(de)一員(yuan)。今年以來，他在(zai)寧(ning)波(bo)招募(mu)跨境電(dian)商主(zhu)播，卻發(fa)現應聘者實戰能力良(liang)莠不齊，難(nan)以找到合適的(de)人(ren)選。

　　無奈之下(xia)，錢巍魏(wei)將目光投向社(she)交媒體。他(ta)偶然(ran)刷到Helen的小(xiao)紅書賬號，便主(zhu)動(dong)向她拋出(chu)合(he)作的“橄欖枝”。春節前夕，他(ta)到杭州和Helen面談，展(zhan)示(shi)公司獨家(jia)設計的差異化產(chan)品(pin)，成功打動(dong)Helen來寧波和他(ta)深度(du)合(he)作，一邊(bian)為寧波制造(zao)“帶(dai)貨”，一邊(bian)出(chu)售(shou)方便面和薯片等食品(pin)。

　　Helen和同事為美(mei)食直(zhi)播帶貨。

　　“寧(ning)波(bo)最吸引我的地方(fang)，是它的制造(zao)基(ji)(ji)因(yin)和外(wai)貿基(ji)(ji)因(yin)。”Helen表示，“這里有不(bu)少好(hao)產品(pin)，有機會(hui)借TikTok電(dian)商成為‘爆款’。同時，寧(ning)波(bo)企業的海(hai)外(wai)物流和銷售渠道齊全，外(wai)貿基(ji)(ji)礎非常好(hao)。”

　　眼下，Helen已在寧波工作一周，主要(yao)面向美國消費(fei)者(zhe)。和東(dong)南亞市場(chang)相比(bi)，美國的人(ren)口基數更(geng)大(da)、消費(fei)者(zhe)購買(mai)力更(geng)強，更(geng)愿意為品質買(mai)單。

　　錢巍魏告訴記(ji)者，他(ta)正在和Helen探(tan)討(tao)在海(hai)(hai)外形成頭(tou)部IP的可行性。目前(qian)，寧(ning)波博略已成為“艾(ai)優APIYOO”等寧(ning)波品牌跨境出(chu)海(hai)(hai)的合作(zuo)伙伴(ban)，為其提供文案策劃、電商運營、TikTok直播帶貨等服(fu)務。接下(xia)來，他(ta)和Helen希(xi)望“牽手”更多寧(ning)波制(zhi)造(zao)業企業，幫(bang)助他(ta)們在美國打(da)開市場。

　　在(zai)寧波(bo)(bo)市跨(kua)境(jing)電子商(shang)(shang)務協會秘書(shu)長謝(xie)尚(shang)偉看來，作為華(hua)東地(di)區的(de)跨(kua)境(jing)電商(shang)(shang)強(qiang)市，寧波(bo)(bo)的(de)優勢在(zai)于(yu)產業(ye)帶，而杭州的(de)強(qiang)項(xiang)在(zai)電商(shang)(shang)經濟。在(zai)杭州積累(lei)直播(bo)(bo)經驗的(de)“95后”TikTok主播(bo)(bo)，和寧波(bo)(bo)的(de)外貿和制造(zao)業(ye)企業(ye)達(da)成合作，背后也折射出杭甬兩地(di)的(de)優勢互補。

　　“跨境(jing)電商最終面對的(de)是(shi)海外消費者，而直(zhi)播正是(shi)連接(jie)他們(men)的(de)重(zhong)要渠道(dao)。年輕的(de)TikTok主播們(men)，不僅是(shi)具有‘網(wang)感’的(de)互聯(lian)網(wang)原住民，還具備國際視野。主播們(men)從事(shi)TikTok直(zhi)播，也是(shi)在促進中國與目(mu)的(de)國的(de)文化交流，對了解目(mu)的(de)國的(de)風(feng)俗(su)習慣、講好中國故事(shi)意義非凡。”謝尚偉(wei)表示。