眼下，捧紅短劇中(zhong)“呵女人”等經典霸(ba)總(zong)爛梗，自(zi)己已被網友膩煩(fan)，民企密(mi)碼真實“霸(ba)總(zong)”正走上網絡。新生

　　不同于傳統觀念的接班“低調接班”“財不外露”，如今企二代、捧紅百姓彩票最新網址企(qi)(qi)三代們紛紛轉戰(zhan)“網紅”賽道——好利來二(er)代“老(lao)板(ban)羅(luo)成”、自己旺(wang)旺(wang)二(er)代“Matt旺(wang)家”、民企(qi)(qi)密(mi)碼潔麗雅三代“毛巾少爺”石展承等(deng)，新生都已有不小的接班粉絲基(ji)礎。

　　在社交平臺，捧紅頭頂“接(jie)班人(ren)(ren)”光環的自(zi)己他(ta)們自(zi)帶流(liu)量。與此(ci)同時，民企密碼他(ta)們作為公司“掌門人(ren)(ren)”最信任的新(xin)生人(ren)(ren)，了解新(xin)事(shi)物(wu)是(shi)接(jie)班他(ta)們的使命，成為公司IP延伸是(shi)他(ta)們的擔(dan)當。

　　過(guo)去有(you)企業家(jia)“為(wei)自(zi)己(ji)代言(yan)”，現在有(you)新生代“為(wei)爸媽代言(yan)”，類似集體選擇(ze)的(de)方向，藏(zang)著品牌什(shen)么樣的(de)增長密(mi)碼？浙江(jiang)的(de)企二代、企三代們(men)，背后又有(you)何新故事(shi)？在這批繼承者(zhe)進(jin)一步“進(jin)軍(jun)”視(shi)頻短劇之際，我們(men)和他們(men)聊(liao)了聊(liao)。

　　紅了

　　霸總小說、豪門內斗的故事，一直很有市場。百姓彩票紅

　　視(shi)頻(pin)源自“毛巾少爺(ye)”抖音號

　　“我(wo)是一名99年(nian)的企(qi)三(san)代，家(jia)里三(san)代經(jing)商……按(an)照小說劇(ju)情(qing)，我(wo)得(de)和弟弟妹妹爭奪家(jia)產……就當我(wo)以為勝券在握的時候，我(wo)二叔(shu)從英(ying)國回來了……”

　　搭配《繁花》的(de)主題曲(qu)，《毛巾帝國劇場版》里，每(mei)個角色都有清晰的(de)定位——創業的(de)爺爺、接班的(de)爸爸、反(fan)派的(de)叔(shu)叔(shu)、閑置的(de)少爺，構成(cheng)了(le)經(jing)營知名(ming)品牌(pai)潔麗雅的(de)“一大家子”。

　　和(he)家族其他成功男性(xing)相比(bi)(bi)，出生(sheng)于1999年的石展承(cheng)，這個(ge)自稱“毛巾少爺”“棉花堆里長大(da)的企三代”，業(ye)績不突(tu)出、腰椎間盤(pan)突(tu)出，主要功能是起到“強(qiang)烈的對比(bi)(bi)作用”。

　　這個鮮活討喜、噱頭拉滿(man)的(de)(de)人設(she)，比傳(chuan)統的(de)(de)由logo和slogan組成(cheng)的(de)(de)品牌(pai)形象，親切(qie)得多。觀眾的(de)(de)愛屋及(ji)烏，讓“毛巾少(shao)(shao)爺”通過(guo)視頻(pin)短劇成(cheng)功(gong)出圈的(de)(de)同(tong)時(shi)，不經意間(jian)產(chan)生不少(shao)(shao)對品牌(pai)的(de)(de)好感。

　　頂著一頭二次元粉色秀發，聲稱自己不是百姓神彩票“賣(mai)茶女”，而(er)是(shi)(shi)“真賣(mai)茶”的浙江茗皇茶業(ye)(ye)二(er)代“茶甜(tian)甜(tian)”，則是(shi)(shi)分享了自(zi)己留學歸來，在自(zi)家公司“自(zi)主創業(ye)(ye)”的故事(shi)——短短幾十(shi)秒(miao)的視(shi)頻(pin)，處處是(shi)(shi)90后當“小老板”的硬(ying)撐、滿級(ji)一代與廢柴二(er)代的對比(bi)，夾雜著催婚、創業(ye)(ye)、上班發瘋等熱(re)門(men)話題。

　　視頻源自“茶甜甜接(jie)班日記(ji)”抖音(yin)號(hao)

　　把“吉祥物老板”寫在標題，內(nei)容卻寫滿年(nian)輕繼(ji)承者的心酸。讓這個含著(zhu)金(jin)湯匙出生，卻“失(shi)敗”常伴的企二代(dai)茶甜甜，有人氣(qi)接(jie)地氣(qi)，博得一眾(zhong)網友(you)的同理心和(he)同情(qing)心。

　　“這(zhe)是一種雙贏。”不少繼承人如此表示——

　　以“毛巾少爺”為例，社交賬(zhang)號成立才近(jin)兩年，粉絲數量已接近(jin)百萬，十余(yu)個粉絲群均(jun)滿員，顯示為“活躍(yue)群”。

　　“這肯定離不開潔麗雅賦予的(de)光環(huan)。”石展承坦(tan)言，能夠(gou)在一(yi)個短視(shi)頻趨(qu)近飽和的(de)時機(ji)順利入局，無論是(shi)資金(jin)投入還是(shi)創作靈感，很(hen)大程度均得益于家族背書。

　　但(dan)同時，如今消費者的(de)購(gou)物渠道(dao)產生巨大(da)變化(hua)——從線下轉向線上，又從貨架電商轉向內容(rong)電商。在(zai)此背(bei)景下，對于(yu)熱銷品沒有根本性(xing)變化(hua)的(de)傳統國貨品牌(pai)潔麗(li)雅(ya)，新渠道(dao)就顯得尤為重要(yao)。

　　而在企二代、企三代的(de)(de)(de)社交賬號里(li)，蛋糕是(shi)羅成短視頻(pin)(pin)里(li)高頻(pin)(pin)出鏡的(de)(de)(de)道具(ju)；“少(shao)爺(ye)(ye)專(zhuan)屬(shu)”洗臉巾，擺在了(le)“毛巾少(shao)爺(ye)(ye)”的(de)(de)(de)櫥窗……自(zi)(zi)己做自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)KOL，更可控、更具(ju)性價比(bi)、更可信，用戶接受度(du)也(ye)更高，“為自(zi)(zi)家品(pin)牌(pai)站臺，這一切(qie)像是(shi)理所當(dang)然的(de)(de)(de)事”。

　　從最早的上街叫賣(mai)，到投放電視廣告、植(zhi)入(ru)綜(zong)藝節目，再到如今(jin)繼承者紛紛入(ru)局的新媒體網紅營銷。下(xia)一(yi)步，他們(men)又瞄準了風口短劇。

　　“父親(qin)對短劇很是看好，并稱之為(wei)‘第四代(dai)品(pin)牌營銷’。”石展承笑道，“但他肯定想不到，讓(rang)我帶資進組，我卻(que)挑(tiao)了個黃包車(che)夫的角色，說得(de)最(zui)多的話(hua)是‘先(xian)生/小姐請上/下車(che)’。”

　　視頻(pin)源自“毛(mao)巾(jin)少(shao)爺”抖音號

　　和解

　　對(dui)于企(qi)(qi)二代、企(qi)(qi)三(san)代，他(ta)們(men)(men)好似一(yi)出生就擁(yong)有了(le)“一(yi)切”，眼界更寬、成(cheng)(cheng)功變得容易。但他(ta)們(men)(men)普遍需(xu)要(yao)在極為(wei)成(cheng)(cheng)功的父母光環下成(cheng)(cheng)長(chang)——“相信每位‘繼(ji)承者’，都想過超越‘一(yi)把手’”，他(ta)們(men)(men)很缺(que)一(yi)個自我證明(ming)的機會。

　　站在巨人(ren)肩膀上談超越，聽起來就極為困難。因此，他們中的更大一部分，會選(xuan)擇創業(ye)。

　　但正如“麻辣兒(er)子”張(zhang)子龍，即便只(zhi)給自己定了(le)“找份月薪6000元的(de)工(gong)作”的(de)樸實目標(biao)，依(yi)舊最終落得“不行回家干”的(de)結局。茶甜甜的(de)視(shi)頻中，父(fu)親也用一句笑(xiao)話道出了(le)如今殘酷的(de)現實：“不怕（孩子）花天酒地(di)，就怕證明自己。”

　　名(ming)、利向來不(bu)分(fen)(fen)家，還有一部分(fen)(fen)對(dui)“家業(ye)”不(bu)感(gan)興趣的年輕人，選擇了逐夢演藝圈。

　　但石(shi)展承(cheng)的“明星夢(meng)”破滅得很(hen)早(zao)。從(cong)中(zhong)國(guo)傳媒大(da)學表演(yan)系畢(bi)業后(hou)，他曾加入過橫漂大(da)軍。很(hen)遺憾，財富沒能幫他逃(tao)脫跑(pao)龍套的命(ming)運——他借(jie)父親石(shi)磊(lei)的口，總結自己的演(yan)藝(yi)生涯：“如(ru)果(guo)不是(shi)我把你從(cong)橫店接(jie)回來，你還在演(yan)太(tai)監(jian)！”兒子據理力爭(zheng)，解(jie)釋(shi)那個(ge)角色(se)是(shi)內(nei)務總管，但父親只是(shi)淡(dan)淡(dan)地說了一句：“哦，是(shi)大(da)太(tai)監(jian)。”

　　在繼(ji)承與(yu)創業的(de)搖擺中(zhong)，眼下，年輕的(de)企業繼(ji)承者(zhe)找到了其中(zhong)奇妙的(de)融(rong)合點——一(yi)只(zhi)“腳(jiao)”踏進公司，另一(yi)只(zhi)“腳(jiao)”做自己(ji)的(de)賬號(hao)，為自家品牌代言，“也算是新老(lao)一(yi)輩的(de)妥協和和解(jie)”。

　　石展承挑(tiao)選了這張圖(tu)片作(zuo)為自己抖音號的封面圖(tu)（受訪者供圖(tu)）

　　這批繼(ji)承(cheng)者——雖美式(shi)咖啡不斷，但用得最慣手(shou)的(de)(de)卻(que)是紙和筆(bi)；打(da)扮(ban)頗前沿，話語間卻(que)盡是“父(fu)親(qin)”“母親(qin)”等傳統(tong)稱謂(wei)。一面向(xiang)外擁抱變化(hua)，有著(zhu)(zhu)“Z世代”打(da)破常(chang)規(gui)的(de)(de)無(wu)畏；一面向(xiang)內忠(zhong)于自(zi)(zi)我，保持傳統(tong)浙(zhe)商家族(zu)對企(qi)業負責的(de)(de)敬畏。嘴上(shang)雖說著(zhu)(zhu)“我是達不到老爺(ye)子的(de)(de)境界了”，卻(que)有著(zhu)(zhu)自(zi)(zi)己的(de)(de)想法、走(zou)著(zhu)(zhu)自(zi)(zi)己的(de)(de)路(lu)子、守護著(zhu)(zhu)屬于自(zi)(zi)己的(de)(de)銳意。

　　在(zai)我國，民營企業(ye)中大約80%都是(shi)家(jia)(jia)(jia)族(zu)企業(ye)（資本或股份主要控制在(zai)一個家(jia)(jia)(jia)族(zu)手(shou)中，家(jia)(jia)(jia)族(zu)成員出(chu)任企業(ye)的主要領導(dao)(dao)職務(wu)）。據統計，未來10年(nian)，中國將有300萬家(jia)(jia)(jia)族(zu)企業(ye)面(mian)臨著(zhu)接(jie)班問題，其中高達64%的領導(dao)(dao)者面(mian)臨“發(fa)展下一代(dai)領導(dao)(dao)者”的難題。

　　在經商蔚然成風的(de)江浙地(di)區，更是如此，子(zi)女拒(ju)絕接(jie)班的(de)現象普遍存在。

　　“很大(da)一部(bu)分，也不是不想(xiang)(xiang)接班，而是難以接班。”在(zai)石展承(cheng)看(kan)來，企三(san)代只(zhi)是一個(ge)稱謂，成為真正的(de)企三(san)代，是要(yao)成績的(de)，“我父親對我，從來都是開放態度——想(xiang)(xiang)做(zuo)就(jiu)去試(shi)，但就(jiu)像我之前按照自己的(de)想(xiang)(xiang)法，用年輕人(ren)簡約審美做(zuo)的(de)一款毛巾，因為賣得(de)不好，已經被無情裁(cai)掉了。”

　　眼(yan)高(gao)手低，急于接(jie)班(ban)，注定(ding)失敗。因此，當網紅(hong)為自家品牌“站(zhan)臺(tai)”，“或是企二(er)代、企三代為證(zheng)明自己(ji)而接(jie)手公(gong)司(si)，是很好的(de)一(yi)種開始(shi)”。

　　賦能

　　在好利來二代羅成的評論區，曾有(you)個高贊評論——“去好利來買蛋(dan)糕，有(you)一(yi)種照顧朋友生意(yi)的感覺。”

　　“老板羅成”的抖(dou)音號(hao)，更多是(shi)在記(ji)錄自(zi)己的社交(jiao)死亡時刻：走在路上被認(ren)出來，卻發現(xian)對(dui)方(fang)關注(zhu)的賬號(hao)不是(shi)自(zi)己；出租車上，發現(xian)司(si)機在看(kan)自(zi)己的視頻，懷著會被認(ren)出的期(qi)待(dai)，沒想到司(si)機回頭只是(shi)為了提醒他(ta)，把安(an)全帶綁(bang)好。

　　但就是這樣的(de)“老板羅成”，作(zuo)為好利來(lai)品牌營銷(xiao)負責人(ren)，交(jiao)上了(le)一(yi)份可謂亮眼的(de)答卷——2019年底，好利來(lai)第一(yi)次嘗試聯名，推出了(le)多肉葡(pu)萄雪絨芝(zhi)士，在(zai)天(tian)貓單一(yi)渠道銷(xiao)售量高達(da)74萬件。之后，好利來(lai)頻頻出新，擺脫了(le)傳統面包店的(de)老舊形象。

　　不過，用個人短(duan)視頻拉近(jin)自家生意和消費者的(de)距離，還只是第一(yi)步。如何將吸引到(dao)的(de)流量轉化為購買(mai)率，仍是擺(bai)在企(qi)二代、企(qi)三代眼前(qian)的(de)一(yi)道(dao)考題。

　　據透(tou)露(lu)，潔麗雅的(de)(de)電商平臺，30歲(sui)以上(shang)的(de)(de)消費者比(bi)例過(guo)半，而在“毛巾少爺(ye)”的(de)(de)抖音(yin)個人賬號，多為20-30歲(sui)粉(fen)絲，粉(fen)絲留(liu)言：“我很喜(xi)歡你，但去網店逛(guang)了一大圈(quan)，發現我真不(bu)知道買什么。”

　　此外，這(zhe)種(zhong)營銷(xiao)方式需要(yao)內(nei)容創(chuang)作(zuo)者的高(gao)投入，對于不(bu)少需要(yao)負責公司(si)日常管理的“二代”來說(shuo)，仍有(you)較大難(nan)度。

　　怎樣(yang)在兼顧公司(si)運營的同(tong)時拓展新渠道？

　　諸暨“廠(chang)二代(dai)”蔡姍妮曾另辟蹊徑，相比(bi)于營銷個人(ren)故(gu)事，她(ta)的個人(ren)賬號(hao)“卡(ka)拉(la)美拉(la)女襪(wa)娘娘”立足于“襪(wa)子工廠(chang)人(ren)設”。“雖(sui)然粉絲(si)不(bu)多，但(dan)精準。”她(ta)在各個平臺的賬號(hao)，常有經銷商(shang)、個人(ren)設計師等私信合作。據悉，有了新渠道引流，其去年線下經銷商(shang)板塊(kuai)的營業額完成了原定計劃的258%。

　　眼下，在這個市場急劇變化的(de)新(xin)(xin)時代，再叱(chi)咤風云的(de)老一代企業家，也會因為對新(xin)(xin)渠道的(de)不敏感，錯(cuo)失已逐漸成長(chang)為消費主力的(de)年輕(qing)人(ren)。此時，更加(jia)年輕(qing)，更懂互(hu)聯網和年輕(qing)人(ren)的(de)新(xin)(xin)一代接班人(ren)，有其用武之地。

　　“但，肯定還有很(hen)多事情可以(yi)精進(jin)，還有很(hen)長(chang)的路要走。”石展(zhan)承抿了(le)一口黑咖，轉(zhuan)(zhuan)了(le)轉(zhuan)(zhuan)手上的筆(bi)，說道。